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美國柯達公司是一家大型跨國攝影器材公司。十多年前,柯達公司研制出一款大眾化的“自動式”照相機。推向市場之后,這款相機因為質優價廉,深受大眾歡迎?蓻]過多久,柯達公司就發現,市場上有很多廠家開始仿造這款相機。

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生產部經理立即把這一情況報告給了總裁喬治·費舍。出乎意料的是,喬治·費舍不僅不著急,反而叫廣告部經理打出一個廣告,廣告語是這樣寫的:柯達相機的專利本公司絕不獨占,我們歡迎別的廠家仿造我們的產品!

公然打廣告讓別的廠家仿造自己的相機,所有人都猜不透喬治·費舍的葫蘆里到底賣的是什么藥。面對質疑,喬治·費舍只是笑了笑說:“我們等等看結果吧!

過了一段時間,人們果然看到了意想不到的結果:柯達的這款相機銷售額雖然被別的廠家瓜分了一些,但因為它的結構獨特,很多人購買之后,必須要配柯達的膠卷才能使用。這樣一來,柯達公司的膠卷銷售十分火暴。

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相比之下,柯達公司從膠卷里獲得的利潤要遠遠高于相機損失的那一部分利潤。

有一句話說得好,“給你一盞燈,讓你買我的油”?逻_公司的做法,很好地詮釋了這個道理。

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